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          发传单被人秒扔 ?用好这4个小妙招 ,顾客就会跟着来你的餐厅

          之前看到过一个脑洞大开的国外商家发传单的案例 ,非常酷 ,他专门在商场 、超市的手扶电梯那里发传单 ,扶梯的上面和下面各一个人 ,下面的人把传单递给坐扶梯的人 ,然后顺口说一句 :“看完以后 ,递给扶梯上面的人 ,有人收” 。

          当扶梯自动走到上面以后 ,真有人收传单 ,反而这种发传单的形式 ,人在坐扶梯的时候会仔细看传单了 ,因为有一种紧迫感和新鲜感 ,而商家的成本也节约了 ,可以重复使用 。

          据统计 ,在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告 ,90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒 。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了 ,但是正是因为传单生命周期太短暂 ,这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期 ,这有4个超实用的替代传统发传单的小技巧 ,助你提高目标人群转化率 。

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          发传单还不如送塑料袋

          传统发传单的效果现在越来越差 ,其实 ,相比之下我更看好印刷塑料袋的方式 。

          我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋” ,最便宜的才3分钱一个 ,印10000个也才300元 ,质量好一点的 、大一点的塑料袋成本 ,也不会超过1元 。

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          但是如果你有10000个印有餐厅广告信息的塑料袋 ,足够覆盖很大的区域了 ,而且操作起来也特别简单 ,就专门去找餐厅附近的便利店 、小卖部 、母婴店 、水果店等等 ,去免费送给这些店的老板 ,让他们在卖货的时候使用 ,这些老板肯定会非常开心 ,而且还说不一定 ,会答应你在他们的店里贴海报 、放展架 。

          最关键的是无须支付发传单的人的工资 ,绝对是高性价比的派发方式 ,而且现在垃圾分类的风口来了 ,如果印刷一些不同颜色 、对应不同垃圾分类的垃圾袋 ,消费者会觉得非常贴心 ,而商家也觉得省心 。

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          不过袋子上的文案特别重要 ,一定要精心的去设计 ,要有目标人群的相关性 ,比如印上某某餐厅顾客福利等字样 ,宣传中也要有动作的引导 ,比如出现二维码 ,加微信吸粉 。

          举个例子 ,一个社区餐饮店 ,最好在塑料袋上印上目标小区的名字 ,比如 :某某某小区福利 ,加微信可以3元换购一份价值XX元的菜品 ,然后下方再放一个个人微信的二维码 ,最后再署名——XX饭店XX小区菜品团购群 ,定期选一个菜品做团购活动 ,吸粉转化效果是极好的 。

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          其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了 ,在之前我也是不相信它的转化率会有多高的 ,直到之前 ,我的一位美团外卖的区域的代理商朋友 ,他跟我说了他的一个案例 ,我信了 。

          当年百度外卖在做推广的时候 ,给渠道商有补贴的政策 ,拉新一个用户注册 ,就可以补贴多少多少钱 ,然后一位百度的渠道商就找到我朋友 ,说 :“你美团每天有那么多人点餐 ,你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传 ,百度补贴的钱咱们一人一半” 。

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          最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用 ,塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖 ,立省多少钱 ,说起来还是挺诡异的 ,消费者在美团上点的餐 ,结果送来的外卖是百度的塑料袋 ,就那么尬 ,那么简单粗暴 ,结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖 ,我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴 。

          所以 ,有的时候不要小看塑料袋 ,用得好 ,威力很大 ,特别是在小地方 ,比如在乡 、镇 、村这样的地方拓客 ,特管用 ,街边店 、大商场同样也可以使用这个方法 。

          接下来咱们来说第二种 ,替代传统发传单的另外一种方式 。

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          借助快递通知单 ,通过快递站点来吸客

          在以前我讲过的一个案例 ,我之前遇到了一次 ,通知感非常强的传单 ,超级的赞 。

          有一次我回家 ,在小区的门口 ,一位保安大哥 ,递给我了一张小纸条 ,就像工资条一样的长条 ,上面写着什么什么时间 ,将组织业主去哪里去春游 ,摘樱桃 ,大人多少钱 ,小孩多少钱 ,然后联系谁谁谁报名 。

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          当时 ,我立马就报名了 ,后来细想才发觉 ,这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作 ,不过这种纯通知型的传单真的是太赞了 ,没有花里胡哨的东西 ,甚至都没有设计 ,简单粗暴的告诉我什么时间 ,什么地点 ,该干嘛 ,就完了 ,效果还非常的好 。

          餐厅一般都是做的3公里以内的生意 ,周边更少不了各个居民区 。如果你的餐厅开在小区周边 ,就可以尝试这种做法 ,去找小区的快递站点 。

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          比如说菜鸟驿站 ,然后给快递站点一些费用 ,或者什么好处 ,然后你就站到他们的店里边 ,给前来取包裹的人发通知型的传单 。

          比如说A4的纸 ,注意 ,一定不要设计得花里胡哨 ,就是要素的 ,就是几个字而已 ,这样才有通知感 ,消费者才会重视 ,上面写着 :“快递站点通知 :XX小区福利 ,今晚之前加XX餐厅XX小区福利群 ,即可2块钱购豌豆炖肘子1份 ,扫码加微信后入群” ,然后下方放着这个 ,个人微信号的二维码 ,就可以实现小区业主的吸粉和餐厅之间的商业转化了 。

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          我在这里补充一下 ,现在不少人都在打快递包裹的主意 ,比如和快递站点说好 ,把自己的商业广告信息印刷到不干胶上 ,然后把不干胶 ,贴到快递包裹上 ,其实这种方式并不好 。

          都不是感觉LOW不LOW的问题了 ,而是人们在取快递的时候 ,关注点都在包裹里面的东西上 ,包裹外包装 ,很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾 ,是不需要的 ,是需要扔掉的 。

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          而且很多时候快递包裹的形状并不规则 ,是会增加看广告的学习成本 ,所以消费者也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告 ,我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试 ,结果效果非常的差 。

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          送鼠标垫没效果 ,可能是你的方式不对

          第三种方式 ,代替传统的发传单方式的第三种方式 。

          不要看鼠标垫是个老东西了 ,最关键的还是看怎么用 。

          鼠标垫要注意设计美观 ,二维码的设计也要高端好看 。餐厅吸客 ,可以用鼠标垫代替传统的传单 ,既实用又美观 。人们对传单无感 ,但是对有用处又美观的鼠标垫80%的人都会很喜欢 。

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          鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个 ,比如说你可以印上2000个 ,2000个商铺就是整个小城市是商业体量了 ,然后挨着挨着沿街的街铺去跑 ,会非常的有收获 。

          还可以送给守店的小老板 ,他们一般都很无聊 ,不少都有电脑 ,但是鼠标垫磨损非常严重 ,通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点 。可以给他们点钱 ,让他们帮你的餐厅做口碑宣传 。

          无论是引导加微信 ,还是后期的进店转化还是怎么用 ,总会是有用的 ,而且鼠标垫上还有长期的广告的信息 。

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          广告鼠标垫 ,其实不是一个新鲜东西了 ,但是以前不少人只是简单的当赠品去发 ,甚至消费者拿了鼠标垫 ,觉得上面有广告也不想用 ,也不珍惜 ,因为是免费的得来的 。

          而刚才说是把送鼠标垫当成了一个 ,接触目标受众的切入点 ,相当于伴手礼 。顾客结账后 ,可以作为伴手礼送给他们 ,这个和漫无目的的乱送是完全不一样的 ,所以 ,广告物料不在于老 ,而在于怎么来用 。

          咱们再来说第四种 ,代替传统发传单的一种方式 。

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          餐厅附近办公楼里的白领 ,用定制广告笔进行宣传

          一些在商圈办公楼里的白领 ,对于办公楼周边的餐厅来说 ,其实是很优质的目标消费群体 。

          但是想要进去拓客是有一定难度的 ,而且效果也不太好 。但是各个办公室都需要大量用笔 ,这就是一个切入点 。

          这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了 ,阿里巴巴上定制笔的成本也不高 ,而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式 。

          去定制笔的成本并不是很高 ,但是可以直达目标消费人群的手上 。

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          同理 ,广告纸巾 、扑克牌 、扇子 ,等等常用的这些广告载体 ,如果用得好 ,都比传统的传单效果要好 ,有几个关键点跟大家总结一下 :

          第一 、尽量选择有实际使用价值的广告载体 ,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少 。

          第二 、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发 ,一定要针对人群 、针对场景去做 。

          第三 、广告文案很重要 ,最好有目标动作的引导 ,比如加微信 。

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